下午1：30回到新台州大厦，接上小刁，就直接去温岭见客户，温岭的这个客户是小刁上岗后的第一个客户，她很想做成这单订单，所以也很紧张。

2：10见到客户，对方是一位毕业1年多并在网络公司从业的电子商务专业人员，对网络还是比较熟悉的，基本上新的IM，他的电脑里面均有安装使用，经过简单沟通，知道公司老板是他舅舅、财务是他妈妈，老板寄希望通过网络获得直接客户的订单，而他运行半年多来，接到的都是中间商的订单，而且订单额不大，企业有一个简单的网站，浏览网站就知道是一家技术力量很弱的网络公司提供的技术服务（或者是付费很低的那种，网络公司也就不尽心服务了）。

对症下药：
1、将e网打进的功能向他做了演示，并告诉他阿里巴巴这款产品没有试用的概念，打消了他要先试用后购买的念头；
2、结合他的需求点“找到终端用户”，告诉他火眼金睛的功能，完全可以让他挑选客户；
3、打开我们公司的网站，想他介绍公司的发展历程（一打开网站，他就很兴奋了，说要做一个我们公司一样的企业网站，我立即拒绝了，因为没有深入的了解和合作，对方是不可能出几万元来做我们公司类似网站的），让他彻底信任我们公司；
4、直接问他今天是否可以签订合同，对方答应要和老板汇报一下，明天上午再答复；
5、基本上认定他已经要购买了，并且比较计较价格（告诉他，2400元/年是太便宜了，而不是太贵，因为企业只要接到一笔小小的订单就赚回来了），就让他明天一定要把握促销最后一天的机会；
6、告辞回公司

4：30到公司；

5：15接到客户电话，说老板同意购买了，请我明天派小刁过去签订合同；
5：20通知小刁，恭喜她，成功出单了！

约见张总，单方面签署合同，让他明天带回公司盖章回来就可以了，合同标的52.5万，开心极了，6点带上老婆、孩子大吃一顿后，回家。