今天上午应约来到台州XX局，由于该局2年没有支付网站空间租用费和维护费了，且是政府部门的网站，我们还是一直提供域名、空间维护服务，但是经办人员一直拖欠，今天和相关主管约好，上门洽谈。

首先，他们肯定网站对他们来说是有价值的、网站是必需要存在的，就是认为网站托管和服务费太高了点，我们要收2100元，而社会上其他公司仅仅收取500元租金，天啊！房租也有7元/平方/每月、18元/平方/每月、45元/平方/每月......仅仅从价格上去比较，真服了他们，但是面对非专用人员，我也真是无语了！

随即他拿出兰夏、天下欣网......和其他单位签署的网站维护合同复印件，都是500元/年，我更无语了。

我只能向他做了些互联网知识的普及，让他明白价格和价值之间的区别，让他自己去判断，他说听了我的解释，也有点明白了，但是领导那里、同事那里不好交代，因为那些人也只是关注表面的价格表现啊，当这些客户不懂的时候往往以价格来评定服务，网络服务商在饥渴的时候，往往也是祭起价格大战的利器，背离了市场规律，低价相互竞争，最后导致网络服务企业的消亡，我做了个简单的计算：
假定企业收取的500元全部是利润，那么当用户需要服务的时候，网络服务企业说要支付的成本是：

1个技术员工的工资为2000元，每月工作21天，每天的工资=95元，一年为一个用户提供5个工作日的维护服务工作，利润就为零了。
而实际上500元不可能为纯利润，网络服务企业税收总和为12%（约60元），服务器成本物理成本为200元，如果上门服务，还要考虑交通费。


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以上内容写于2008年5月23日下午
呵呵，这篇博客文章放了几天，现在想想，不想写了了，台州就这样了，我自己好好努力好了！
2008年5月31日补记上面这句话！
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